怎么樣的灰排線公司有成為大公司的特點呢?只要具備“創新、復利、連鎖和杠桿”這四個關鍵，甚至于不用全部達到，灰排線公司就會有做大做強的基礎。

創新是公司發展擴大的核心要務，這已經是所有公司的共識。復利是人類偉大的發明，它要求產業或者灰排線公司具備長期經營的特點，在長期積累的過程中體現復利的力量。連鎖和杠桿都是公司高速擴展、迅速做大的措施，連鎖對管控系統和管控能力有相當高的要求。杠桿就是負債，銀行、房地產還有壽險都是負債經營，是天然的杠桿市場。當然運用杠桿危機是比較大的，大到金融危機、細到公司倒閉，總的來說都是因為運用杠桿高速擴展致使的。

定位的次要核心是“做什么人的生意”。定位決定策劃，而策劃就是對顧客的定位。所有灰排線是依據顧客定位來設計，有怎么樣的顧客，就應該依據他的要求，給他怎么樣的產品和服務。

顧客和灰排線組成了行業，再通過銷售渠道這個途徑將顧客和產品銜接起來，使得灰排線行業順利運作。所以顧客、產品和銷售渠道三位一體，稱之為“經營金三角”。